Rachat de Gemoise par Samse : "S'ouvrir un nouveau périmètre de business"

Le groupe Samse a annoncé être entré en négociations pour racheter la société Gemoise, implantée en région parisienne. Pourquoi mener cette opération de croissance externe ?

Jérôme Thfoin, directeur markéting et membre du directoire de Samse : Gemoise n'est pas forcément un spécialiste travaux publics mais plutôt un spécialiste du cycle de l'eau dans le bâtiment. Or, avec le groupe Samse, nous n'étions pas présents sur cette branche. Ce rachat nous permettrait donc de développer notre activité et de boucler la boucle. En clair, jusque-là, Samse amenait l'eau jusqu'au pied du bâtiment. Avec l'arrivée de Gémoise au sein du groupe, nous pourrions faire rentrer l'eau à l'intérieur du bâtiment. C'est une façon de s'ouvrir un nouveau périmètre de business. Et d'approcher le cycle de l'eau de façon globale.

"Simplanter à Paris n'a jamais été une obsession pour Samse"

Ce rapprochement est aussi une façon pour Samse de se développer territorialement…

C'est vrai. Nous avions déjà deux ou trois points de vente en région parisienne. Mais avec le rachat de Gémoise, nous renforcerions cette implantation. Néanmoins, s'implanter à Paris n'a jamais été une obsession pour Samse. On peut très bien être un grand groupe de négoce sans y être. De toute façon, ce rapprochement n'a donc pas été entamé avec en tête une vision territoriale. Ça ne faisait pas partie d'un plan stratégique. Il s'est surtout fait après une rencontre avec un chef d'entreprise. On fonctionne beaucoup par cooptation. Samse est un groupe très humain qui marche à l'affectif.

Samse n'a donc pas de volonté de s'étendre sur tout le territoire ?

Nous sommes déjà présents dans beaucoup de grandes villes françaises. Et, dans notre plan pour 2030, nous nous sommes fixés comme objectif de s'implanter sur l'ensemble du territoire. Mais ça ne se fera pas à n'importe quel prix. Nous voulons conserver notre philosophie de montagnards raisonnables, qui avancent un pas après l'autre et qui doivent préserver les grands équilibres des entreprises. Notre développement ne se fera pas de façon brutale et agressive.

Des changements sont-elles prévues dans l'organigramme de Gemoise ?

Non pas forcément. C'est une entreprise pleine de qualités, qui fonctionne bien. Ils vont surtout rejoindre notre famille d'enseignes et venir renforcer notre filière TP/eau.